中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品巿场。为了迎合巿场需求，全新的经营模式势在必行。本文谈谈目前我国海产品市场需从哪些方面推进发展。
绝大多数水产品实行的都是无品牌经营。所以，就目前水产生产经营企业的现状而言，品牌化是当务之急。
建立品牌，可以提高客户的忠诚度，提高知名度，还可以进行整体的营销，对巿场需求作出快速的反应。
目前我国的海产品仍属于供大于求的产品，建立品牌可以使产品更加可靠，可以拥有完善的销售网络，也可以对行业更加了解和创造良好的合作关系。
随着人们的生活水平的提高、健康意识的增强，海产品质量的要求越来越高，从而为优质海产品营销提供了广阔的空间。
实行优质策略就是要保证海产品质量安全，让消费者放心，开发绿色食品，以优质带来优效，在巿场上畅通无阻。
巿场的发展与成熟，使消费者对服务内容的要求越来越具体，对服务质量的要求越来越高，搞好服务，就是提高巿场的竞争力。
为顾客提供周到、细微、全面的服务，让其购买方便、携带方便、食用方便、卫生、健康，向消费者介绍海产品的种类（鱼虾贝蟹藻等）、主要营养成分（丰富的蛋白质和多种氨基酸、低脂肪、多种维生素等）、食用的好处（降血脂、降胆固醇、健脑等）以及食用的方法等，并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品，以唤起他们的购买兴趣、引导消费。
成功的营销策略必不可少，要认真研究海产品的巿场环境、消费群体、受众等特点，把钱花在刀刃上。
口碑营销是最为实效的一种方式，辅助各种促销活动，力争用最少的钱取得最大的效果。
海产品差异化策略可以理解为针对不同的顾客提供不同的海产品。首先做到品种差异化，鱼、虾、贝、蟹、藻五大类及其加工产品一应俱全，用来满足人们不同口味的需要。
其次做到档次差异化，根据不同水产品的种类、质量、营养、产地等划分低、中、高价格满足消费者的不同档次需求。较低的价格吸引和诱惑大批中下层收入者，高档水产品是为了较高收入的消费群体或请客送礼等而准备的。
再者，就是要做到服务差异化，针对不同客户的需求，提供产品的加工、半加工、送货上门等服务。
